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  一位精益求精的業務員——記安徽鴻羽羽絨制品有限公司 陳瑋  
     陳瑋同志是安徽鴻羽羽絨制品有限公司的業務員,他在業務員平凡的崗位上辛勤工作,不斷開動腦筋,鉆研業務,改革創新并樂于奉獻,為公司的發展做出了積極的貢獻。
  一、認真細致地做好本職工作。鴻羽公司的客戶來自不同的國家和地區,為滿足客戶對訂單的不同要求,他認真做好訂單的登記工作,根據訂單的不同交貨期,準備好相關的外貿出口文件,同時積極和生產部門溝通聯系,了解訂單產品的生產進度,及時向公司反映情況,并提出解決問題的建議。有一次他在審核出口訂單時,發現客戶要求的尺寸與企業生產圖紙不相符合,他一方面向公司反映情況,一方面和客戶取得聯系,核對資料,從而避免了一次因客戶工作疏忽可能給公司造成的損失。
  二、及時掌握信息,積極拓展市場。一次偶然的機會,他聽說某一客戶現有一筆訂單,數量大,交貨期急,很多廠家望而卻步,他馬上與客戶聯系,了解詳細要求,經過認真思考分析,向公司提出建議,只要做好合理的安排,這份訂單能接,公司領導經過周密安排,終于做成了這筆價值100萬美元的生意。他還積極地走出去,通過各種渠道,多種形式宣傳公司業務,廣交朋友,發展新客戶。一次他在受委托辦理印刷業務時,認識了某外貿公司的一位業務員,他詳盡的介紹了公司的業務情況后,給這個業務員留下了深刻的印象。不久,這個業務員就將原先下給別的廠家的訂單發給該公司,并逐步發展成為該公司產品的一條穩定的銷售渠道。
  三、精打細算,努力降低運輸成本。陳瑋同志在降低外貿成本的運作過程中,處處精打細算,開動腦筋,節省費用。一面本著“三同”的原則,即將“同一客戶,同一交貨期,同一目的港”的訂單合并,使分散的訂單趨向于集中;一面通過對交貨時間的合理安排,使不同客戶的發貨期形成集中,從而降低了運輸成本。同時,他和上海、南京等地的多家實力強、信用好的貨運公司建立起良好的合作關系,及時了解國際貨運市場的價格變化,為公司的準確報價提供有力的依據。在訂單執行過程中,他主動做到未出貨前多詢價、多比較,選擇服務好、價格合理、實力雄厚、信譽好的貨運公司作為公司代理,他在參與企業經營管理中積極提出合理化建議,一次在審核企業訂單的過程中,他發現客戶指定的產品包裝尺寸容易造成裝貨柜時的空間浪費,通過細致的計算,他向客戶拿出計算結果,并提出修改建議,在取得客戶的同意后,修改了產品包裝尺寸,這批貨原先需要裝29個貨柜,修改后壓縮到22個貨柜,這一筆業務就為公司節約了運費20余萬元。
  四、吃苦耐勞,樂于奉獻。外貿出口業務訂單時效性很強,有時交貨期很急,如果不能按期交貨,公司就要被罰款,甚至遭到退貨,造成巨大的經濟損失。因此,他經常自覺加班加點,一次貨柜急等裝箱啟運,他不顧第二天早晨還要出差,和其他職工一道自覺連夜加班,公司領導勸他回去休息,他一直忙碌到凌晨5時多,直到把貨物裝完,接著就坐上汽車出發去外地。
  五、積極學習,努力提高業務能力。我國加入世貿組織以來,外貿政策法規有很多變動,一系列新的政策法規相繼出臺,他在業務實踐中,不斷總結經驗,提高業務能力,同時積極參加各種業務培訓,努力學習新知識,了解新信息,近年來,他先后通過了安徽出入境檢驗檢疫局的普惠制產地證收簽員、報檢員考核,國家外匯管理局安徽省分局的核銷員考核,并取得了相應的資格證書。
  六、加強財務管理,自覺抵制不正之風。鴻羽公司的訂單多,貨物運輸量大,很多貨運公司為招攬業務,總會給業務員提出很多優惠條件或通過公關說情,希望爭得一塊生意。他自覺地抵制業務活動中的不正之風,維護了公司的利益。對各家運輸公司就其服務、價格、質量、信譽進行排隊,綜合比較,最后選擇確定,并將結果報告公司。在業務過程中,實行透明操作,自覺接受來自各方面的監督,建立、健全相應的運輸臺賬管理,冒險島為降低公司的運輸成本,提高企業的經濟效益作出了積極的貢獻。
  

 
  2005/6/29  
 
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